宠业家&小饭桌宠物经济沙龙在京举办,共讨宠业创新与变革之路

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4月14日下午,由宠业家&小饭桌共同举办的宠物经济线下沙龙在京举行。在“宠物经济爆发前夜:哪些细分赛道还有立足机会?”这一主题下,现场邀请到了汪仔饭创始人王津荣、翊同联宠创始人乌力吉白、挑战者资本合伙人彭谨薇、阿飞和巴弟创始人刘金星、宠慕创始人李超、青山资本高级投资经理艾笑等投资人和创业者,分享了各自创业或投资历程以及宠物行业见解和判断。

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汪仔饭创始人王津荣带来《中国狗粮品牌崛起的正确方式是开创新品类》的主题分享。王津荣指出,目前的硬干粮市场大多缺乏研发创新能力,要么跟风模仿国外品牌,失去高端市场;要么低质价格战,占领中低端市场,属于一片红海,竞争惨烈。

他认为:“中国狗粮品牌崛起的正确方式是开创新品类。因为消费者购物决策中是先想到品类,然后才会想到品牌。品类名一定要简单好记并直接体现品类特征或优势,比如我们当时取名“软狗粮”这个品类名时,非常谨慎,在几十个备用名中,反反复复推演论证,最终确定了“软狗粮”,现在实践证明我们当初思考是正确的,软狗粮很容易让用户明白并记住。

接下来是品牌名,本着要好记并能传达品类信息的原则,我们从备选的400个品牌名中选用了“汪仔饭”这个品牌名,在半年时间不花一分广告的情况下,让整个行业记住了“汪仔饭=软狗粮,汪仔饭是软狗粮开创者”。

当然,要开创新品类,除了取好品类名和品牌名以外,第三个动作就是为新品类做一个超级差异化而且在结构方面要有颠覆性的包装(如:汪仔饭在视觉包装上将‘袋装’改成‘碗装’),包装必须是结构层面的颠覆性才有效,如果只是视觉层面更好看或者升级,对开创新品类来说,也是无效的。”

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翊同联宠创始人乌力吉白带来《宠物消费中的渠道变革》的主题分享。乌力吉白认为,传统的零售已经不能适应时代的发展。因为传统零售是以渠道驱动为主,倾向于标准化市场需求环境,而现在或未来将以用户驱动为主,倾向于个性化市场需求环境。

未来零售渠道变革表现有两个特征:数据化和精准化。在数据化上,要以用户为中心的数字化需求,重构零售的方式和信息反馈方式,利用数字技术,使企业零售变得更高效、更有弹性。让企业能够快速反应,更好满足用户个性化的需求。在精准化上,通过对零售渠道业务链条数据化,所有的渠道用户和产品都可以精准的描述。企业知道用户是谁、用户在哪里,用户的兴趣,什么时间有需求,还能更准确预测用户的潜在需求,改变一个标准化的产品满足因某种广告激发的需求。

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挑战者资本合伙人彭谨薇带来《宠物消费领域的投资逻辑》的主题分享。彭谨薇指出,中国宠物市场从2010年年均复合增长率超过45%,如今已经是一个千亿级别市场规模。透过成熟的美国宠物市场来看,全球主要几大玩家中的玛氏(330亿美元)、高露洁(41亿美元)的营业额中,宠物食品收入份额过半,而雀巢(350亿美元)也有36%的贡献收入来自于宠物食品。由此来看,宠物食品市场已经是一个巨大的市场。除了这几家全球零售巨头在宠物食品有如此高收入占比之外,来自美国宠物公司也在宠物医院、用品、线上线下渠道等各个赛道表现出不俗的成绩。

最后,她对宠物市场做出了三个总结:“第一,宠物医疗赛道会出巨头;第二,食品和用品品牌有机会,和快消巨头之间一定要有差异定位;第三,渠道也有机会,规模效应很重要。“并表示“消费升级存在巨大的创业机会,比如海淘的高速增长(日益增长的物质需求未被很好的满足)、供应链的红利(出口转内销)以及变化带来的机会,如线上信息(口碑)传播的速度,新渠道的红利,加速品牌的成长。”

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阿飞和巴弟创始人刘金星带来《如何创造一个小IP》的主题分享。刘金星指出,我们分析了年轻人咖啡市场,总结出三个核心用户画像:“进阶中的小公举”、“忘记少年梦的美少妇”和“期待逆袭的葬爱BOY”,并通过年龄、家庭状况、经济收入、喜好、日常娱乐场景等维度深度剖析每一个核心用户画像,并结合电商国产咖啡销量第一的咖啡IP化品牌卫叔,跨界实践到我们自主品牌阿飞和巴弟IP化的创造和设计中来。

刘金星指出,一个成功的消费品创业项目需要两点必备要素:解决创新的能力和强力销售团队及渠道红利。其中,在解决创新能力上,通过差异性带来的溢价,给合作伙伴预留利润空间;在强力销售团队和渠道红利上,利用高溢价通过高分润和市场预算铺开市场。

对于宠物零食的定义的理解,刘金星认为:“我们认为,宠物零食是宠物和人共同体验的产品。宠一代养宠物的出发点大多是因为孤独,所以需要宠物的陪伴和安慰。所以,宠物零食是连接宠物和宠物主的纽带,宠物零食必须让宠物和宠物主都有参与感和体验感,照顾双方的需求。”

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宠慕创始人李超分享《脚踏泥泞,眼望星辰》。李超认为,对于宠物殡葬行业,90%的人群不知道宠物殡葬,7%的人群认为“宠物殡葬=宠物墓地+天价葬礼=有钱人摆阔=人不如狗”,2%的人是在宠物离世时不知道怎么处理误打误撞发现有这一行,只有1%的人认为这是一个亟需发展和获得重视的行业。

而在媒体人眼中,95%的人认为,“清明节不能再做人的选题了”,4.5%的人认为“这一期关于宠物的专题还缺一点点小众新奇的内容”,仅有0.5%的人会认为,其实宠物殡葬是一个目前小众但值得关注且有刚需和社会意义的细分领域。李超认为,宠物殡葬行业应该称之为“宠物善后服务行业”,这其实是一个有温度、需要有道德感和同理心的行业。

另外,李超对国内外进行了对比:英国1100万宠物,殡葬公司有320家,年产值1亿英镑,而2015年中国目前1.5亿只宠物,殡葬公司只有65家,按照1%宠物逝世后可得到妥善安置,每只宠物安置费用2000元,粗略估算,宠物后市场规模30亿。

而对于宠物殡葬行业的困境,李超坦言,目前行业与其他国家还有巨大差距,例如,台湾宠物殡葬产业链完善,仅台北一市就超20家;美国也是全球宠物善后行业最成熟的地区,仅正式宠物墓地就有超过600家。目前公司已在2017年6月通过民政部特批,成为全国为数不多拥有动物尸体无公害处理资质的社会企业。产业链方面,今后会加强异业和同业合作;公益方面,目前已经与它基金进行“马路天使”等项目的合作。

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青山资本高级投资经理艾笑带来《宠物行业的情感生意》的主题分享。艾笑认为,宠物消费升级的原动力是新宠物人群的情感诉求。一些行业报告存在一个误区:老龄化是推动整个宠物行业的发展的一个重要原因,其实,虽然有相当多的空巢老人,但是消费习惯还停留在老的消费观念,新增的消费,基本70-80%都是新的年轻群体贡献的。这部分年轻人的情感困惑是:孤独、被需要、安全感,解决方案分别是“陪伴”、“给予”、“不被背叛”。

对于投资逻辑,艾笑认为实际是在寻找行业的增量和变量。现在年轻人的消费决策,是处于精神消费和物质消费的临界点,解决孤独感和被陪伴的需求,以及通过消费来获得安全感和认同,是很大的市场。

最后,艾笑引用了皮蛋马文飞的一句话结束演讲:“人类的个体孤独问题,需要其他物种的陪伴来解决。所以,许多人会不断寻找外星生物,这与了解地球上的动物是一样的。”

名字略黄心地纯良的作者:雕兄

长得不美还胖的美编:土豆

首发:宠业家


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