如何切入宠物食品市场?\"DAJU大橘\"先做品类差异化

根据最新的《2018中国宠物行业白皮书》,宠物食品超过了整个宠物商品消费的50%,雀巢和玛氏等外资品牌的市场占有率超过了70%,如何在宠物食品市场里分一杯羹?"DAJU大橘"创始人胡胡的答案是核心先做品类差异化。

"DAJU大橘"是一个新兴宠物食品品牌,主打健康安全、无添加的"鲜肉猫粮",产品在 2018 年6月上线,50天销售额达到15万,新品"DAJU大橘每日鲜粮"于9月上线,当月销售超过700盒。

宠物主粮可分为干粮、半干粮和湿粮(鲜肉猫粮属于湿粮),干粮是目前市场上的主流品类,被外资品牌占据。

"DAJU大橘"准备怎么做?

胡胡介绍,"DAJU大橘"欲为90后、年轻女性,包括在校大学生等年轻铲屎官的宠物,打造一款符合需求的健康安全的猫食品。

一般来说,铲屎官们的消费偏好最终会投射到他们对于宠物食品的购买选择上,在消费升级的浪潮中,最大的需求无疑是"健康安全"。

"DAJU大橘"选择的是"鲜肉猫粮"这一创新品类。胡胡表示,较之于干粮,由于生产工艺的独特性,采用原切而非机械搅拌,鲜肉猫粮的原材料及成分,更能满足猫咪的日常营养需求,适合猫咪成长,同时在没有任何添加剂的情况下也能做到高适口性。商业灭菌和真空独立包装后,也容易物流运输,方便在线上和线下渠道流通。

配方上, "DAJU大橘每日鲜粮"采用5种纯肉科学配比,提供粗蛋白、赖氨酸、粗纤维和粗脂肪等全面营养。主材为新鲜鸡胸肉,牛肉和三文鱼,并且低胆固醇,即鸡心和鸡肝成分含量低于5%。

如何切入宠物食品市场?

该配方自2016年开始就在北京市场小范围验证,2018年,胡胡组建了自己的团队,并在北京建成了宠物食品中央厨房。DAJU大橘研发团队对鲜肉猫粮配方进行了长时间的检测和分析,并测试夏季高温配送质量。迭代到第29次时,研发团队发现,一款形态、口味等均符合"健康安全"的猫食品最终成型了。

如何切入宠物食品市场?

除了在生产工艺和产品配方上进行创新探索外,"DAJU大橘"在产品的包装设计上也采用的是独立包装设计,小包装更加方便和卫生。

宠物食品作为快消品,渠道建设十分关键。"DAJU大橘"在渠道方面,线上和线下同时建设。自8月发出招商消息以来,截止9月底合作的网点已经超过50家。


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