专访|鲜粮品牌毛球殿下要做宠物行业的“网易严选”


专访|鲜粮品牌毛球殿下要做宠物行业的“网易严选”

宠物鲜粮市场正在起势,市场上出现一批鲜粮赛道的新进玩家。近日,一家主打定制宠物鲜粮服务的初创公司毛球殿下DownyBall完成了数百万元天使轮融资。毛球殿下创始人修浩壬告诉宠业家,本轮融资将主要用于验证商业模式的可行性、团队搭建以及产能的扩张上。

专访|鲜粮品牌毛球殿下要做宠物行业的“网易严选”

毛球殿下创始人修浩壬

在对宠物食品市场的判断上,修浩壬认为,目前主粮市场正处于国产干粮代替进口干粮的阶段,初创公司进入竞争激烈的干粮市场挑战难度相对较大,不易存活;而零食市场,最大的难点在于品牌的忠诚度不高,需要产品具备持续的创新迭代能力,不易把控。而鲜粮市场作为目前主粮赛道上的一个小众、细分品类,虽然风口还没有到来,但是鲜粮的时间窗口期已经来了,所以提前布局进入到鲜粮赛道。

专访|鲜粮品牌毛球殿下要做宠物行业的“网易严选”

“我们觉得,鲜粮市场发展受阻的症结除了消费者的普及度不高之外,还跟传统的线下渠道受限有关:

第一是高成本,如果走传统的线下渠道,产品价格会非常高,消费者接受度会很低,如果拿来当作零食销售,则失去了它本身的价值;

第二是保质期,保质期的时间长短决定了鲜粮的销售渠道不适合主粮周转率不高的线下渠道;

第三是定制化,因为线下的渠道无法搭配定制化的服务,无法满足宠物主的个性化需求。

基于以上三点,这就要求我们要自建线上渠道获客,前期通过线上新媒体以及社群运营快速获得一批免费或低成本用户,在较短时间内实现收支平衡;后期进入缓慢高成本的推广和教育市场阶段,逐渐积累期客户和品牌知名度,在鲜粮品牌上占据消费者心智,”修浩壬说道。

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为此,毛球殿下通过微信公众号、微博等多个新媒体平台撰写发布科普养宠文章吸引用户关注,并开展产品包邮试用活动,提高用户对品牌的认知度和信任度,逐步转化成为天使级用户,享受我们的既定优惠政策;同时他们推广获取的拉新用户,还将获得一定的优惠福利。

其中,养宠顾问会提供客户点对点的养宠咨询服务,养宠顾问日常会负责朋友圈的产品信息推广和养宠经验知识分享,与用户进一步建立互信关系,给予用户福利和增加用户粘性。

产品方面,毛球殿下将在10月份正式推出猫狗的日常鲜粮产品和定制化鲜粮,根据宠物的犬型开发产品SKU,其中狗鲜粮分为超小型、小型、中型和大型(超大型)4款,含肉量在60%;猫鲜粮分为小型、中型、大型3款,含肉量在80%。值得一提的是,产品配方来自于全球食品科学与工程专业第一的荷兰瓦赫宁根大学的研发团队。

而定制化鲜粮则根据团队研发的一套完整的数学模型,根据宠物不同的品种、年龄、体重、健康状况、食物偏好等,它们对于能量、营养和鲜粮口感等需求的不同,制作定制化的精确喂食量和营养配比的宠物鲜粮。

为此,修浩壬表示:“由于我们是定制化的模式,在市场上很难找到合适的宠物食品工厂,因此我们投入了大量资金自建工厂,一方面满足了定制化生产的需要,另一方面也杜绝了代工厂使用劣质原材料、加工工艺不达标等问题,鲜粮品质更有保障。”

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宠业家还获悉,毛球殿下经过不到3个月的产品试用测试,已经沉淀了2000位天使级用户。

渠道方面,毛球殿下将在产品推向市场的同时,上线微信和淘宝两个自营购买平台,未来也将尝试在线下渠道推出鲜粮子品牌,提高产能利用率。

团队方面,作为创始人的修浩壬,个人曾任职互联网公司乐视工业设计总监一职,其他团队成员现有30人,其中,品牌运营有8人,工厂有20多人。

在发展规划上,修浩壬表示:“我们的目标定位是希望宠物行业的‘网易严选’。目前公司暂未盈利,预计到今年年底实现收支平衡,明年5月份计划达成2万个付费用户。”


文/ 雕兄


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