你买到的是真渴望吗?原始猎食渴望(ORIJEN)及其母公司最全剖析


你买到的是真渴望吗?原始猎食渴望(ORIJEN)及其母公司最全剖析



原始猎食渴望(ORIJEN)母公司:冠军宠物食品公司(Champion Petfoods)

开头:


最近关于加拿大宠粮品牌原始猎食渴望(英文:ORIJEN)的消息又甚嚣尘上,被收购、受中美贸易战影响、假货出现的声音频发。而真相究竟是如何?我们历时2个多月,经历多方的访问和资料查询,终于可以交给大家一个满意的答复。

最全面的原始猎食渴望(以下简称渴望)及其母公司加拿大冠军宠物食品公司(以下简称冠军)的剖析,且听我们一一道来。

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冠军早在1985年就由创始人Reinhard Muhlenfeld创立于加拿大亚伯达省(AB)的莫林维尔(Morinville),旗下仅有两个品牌:原始猎食渴望ORIJEN及爱肯拿ACANA。在加拿大拥有两个独立生产厨房NorthStar(其中一个建设中,预计2019年年中完工),产品类别也十分专一——为犬猫提供优质的宠物食品。2010年,他们开始计划制作冻干食品,收购了加拿大最大的冻干工厂,开始研发冻干宠物食品产品线。

今年7月曝出的渴望要被收购的消息引起了众多关注,冠军在官方媒体说道:“对于被收购的说法已传出多年,冠军一直为创始家族Muhlenfeld及股东多伦多Bedford Capital资本所有,我们专注于制作宠物食品本身,谣言将不予回应”。不过3个月过去了,并没有再传出收购的实际消息,收购传闻不了了之。

冠军一直以来的作风都十分低调,市面上很少听到企业甚至是旗下品牌的发声,相比起其他大企业来讲可谓神秘感十足。是什么样的原因让这家低调的公司做出了享誉全球的品牌呢?


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品牌诞生地:加拿大亚伯达省


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今年年初,一向甚少露面的冠军首席官及渴望创始人Peter Muhlenfeld接受了加拿大最大新闻机构《环球邮报》采访,首次公开了企业及渴望品牌的发展史。


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冠军CBO(首席品牌官)及渴望创始人:

Peter Muhlenfeld


上世纪90年代中期,冠军就开始尝试对外出口。旗下品牌渴望及爱肯拿的出口销售额占营收的2/3,且海外收入和出口增速每年以两倍高速增长,畅销全球。其中渴望更是成为了全球多个国家公认Top1的宠物食品,获奖无数。

据伦敦市场调研公司欧睿一项关于宠物市场的数据显示,2017年全球宠物食品及用品市场销售额约1100亿美金,其中加拿大人在猫狗食品上每年花费20亿美金。但这个市场相对全球市场仍显小。

了解宠物食品行业的人都知道,渴望属于高端品牌,其产品质量及其价格成正比相对较高;其次,几乎没有市场营销动作;最后,仅仅卖两个品牌,不像其他大公司拥有多品牌和代工策略来获取更多利益。

相信大家都不禁想要知道,渴望是如何实现畅销全球80多个国家和地区?


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品牌最重要的宠物食品理念“Biological Appropriate(符合生物学特性的营养哲学)”,并不定期发布白皮书

所以,抱着这个问题我们采访了多方,最终从中窥探出一些他们成功之路的一些轨迹。

冠军之所以能在全球建立极好的口碑,渴望之所以在全球宠食品牌中一骑绝乘,与制作宠物食品的核心价值观有极大关系。他们多年来一直坚持这三点原则:

符合生物学特性的营养哲学Biological Appropriate(诞生于1990年的宠物食品理念)

只使用新鲜当地原材料(28年始终如一,供应商合作关系超过10多年)

坚决不使用外包(从1990年便建立了自己的工厂,仅在自家厨房制作食品,不会选择其他工厂生产,也不为其他品牌代加工)



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首先,在宠物食品标准方面,渴望是按照全球最严格的欧洲宠物食品标准;在销售渠道方面,渴望与每个海外市场的分销商建立紧密关系,自己派出专业的销售顾问帮助分销商、教育KOL(关键意见领袖),包括零售商甚至是网络大V。

另外在养宠人群策略方面,渴望通过高端连锁宠物店和食品连锁店来销售,以差异化来提升产品品牌力。最后,在口碑传播上,渴望高度关注养宠消费者的口碑,这些有经验的养宠者主动变成传播者,影响身边社交人群,实现裂变。

在出口方面,渴望也得到了亚伯达省和加拿大政府支持。在进入中国市场时,亚伯达省政府贸易代表及加拿大大使与出口国官方机构密切沟通,帮助渴望在市场准入方面做了众多工作。2018年9月21日,渴望市场代表来到中国北京在加拿大大使馆与大使会面。

同时在中国市场,渴望则与国内广州海际宠物贸易有限公司一直保持密切合作,力图为中国宠主提供最优质的产品和服务。

据Pet Food Industry公布的数据,2016年渴望及爱肯拿为冠军带来全球收入1.8亿美金。为了满足全球市场越来越多的需求,2017年冠军在加拿大亚伯达省建造一个全新的、最先进的“厨房”,预计2019年春季完工,其产能达到每年100吨。

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酒香也怕巷子深。渴望在营销方面的短板,也将进一步得到解决。今年8月,冠军与Crossmedia、Finn Partners、IBM iX三家Agency公司合作,其中Crossmedia是一家北美媒体代理,Finn Partners是一家全球公共关系公司,IBM iX为全球体验设计及数字营销的咨询公司。在渴望巨大的品牌势能面前,其营收将有更超预期的增长。

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国内进口宠物食品行业,依然存在很多待政府规范的问题。一份来自杭州萧山出入境检验检疫局《浅谈宠物食品跨境贸易现状及发展》的报道谈到:据国家质检总局统计,2015年我国进口各类宠物食品411批、5913.57吨,货值2112.57万美元。而正规渠道进口的宠物食品仅占全国宠物食品市场的4%。由此可见,大量的进口宠物食品从非法渠道流入。

为规范行业国家有关部门也采取了一些相对应的措施,中国农业科学院农业质量标准与检测技术研究所“进口饲料和饲料添加剂登记信息查询系统”对外公开,查询了一下,以下为原始猎食渴望ORIJEN及爱肯拿ACANA拿到的许可证,有效日期到2021年。

所以大家依然可以放心,加拿大品牌并不受中美贸易战影响,而且有正规批文照常报关进口,不会像其他海外品牌出现进口难、物流慢的情况。


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渴望及爱肯拿宠物食品许可证编号


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好的产品自己会说话,市场上也往往表明了消费者愿意为好产品买单。近年来,渴望已成为中国宠友备受青睐的品牌之一。但也因为如此,渴望也被一些不法商贩加以利用谋取私利,贩卖假货,蒙骗消费者。

为此,渴望通过全球官网更新出“透过信赖的零售商购买ORIJEN”的信息。


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官方公布的中华地区渴望总代理商:


TIAAN GIIM INTERNATIONAL TRADE CO.

Lp天俊国际事业股份有限公司

(又名:“台湾渴望宠物食品有限公司”)



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官方公布的大陆地区渴望线下总代理商:


广州海际宠物贸易有限公司


而要解决市面上存在的“假货泛滥的问题,渴望品牌方及其线下唯一代理商海际做了巨量工作。从2018年4月,三者深化了合作关系,不仅加大了品牌在大陆地区的宣传与推广,并强强联合打击市面上流通的“假货“和走私产品。

首先需要明确的关系:

(1)加拿大冠军宠物食品:渴望的母公司及生产商

(2)中华地区总代理:天俊国际事业股份有限公司(又为台湾渴望宠物食品有限公司),并负责大陆线上网店渠道管理及供应

(3)中国大陆线下总代理:广州海际宠物贸易有限公司,负责品牌在中国的宣传及推广、大陆线下实体门店渠道管理及供应,渴望的官方微博“原始猎食渴望ORIJEN”也由其运营。“它品”为广州海际宠物贸易有限公司直供宠物店的平台。


了解了官方指定合作伙伴之后,我们再来看假冒产品的最高境界——高仿


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高仿产品在防伪码方面完全一致,但非常用心制作了一个假网页,与官网网址仅有一个字母之差。

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所以为了让零售商、宠友想要更全面识别渴望真假,官方最新也公布了可靠的辨别方式,可查询官方网站、微博或其公众号(原始猎食渴望ORIJEN)的防伪大全。

以下为重点内容:

(1)线上及线下渴望均显示其全称:原始猎食渴望

(2)加拿大原装正规进口的正品原始猎食渴望均有防伪标。无论是经销商还是消费者都一定要通过防伪标来辨别产品真假。


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线上防伪标为双标;线下防伪标有“线下实体专用”六字及线下总代海际贸易防伪标,为三标;

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(3)生产编号以点状形式打印,点与点之间空隙不规则;


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(4)包装上有明显对应配方的动物皮纹路,不规则排列;

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(5)在中国市场正规流通的渴望产品会有简体中文标签;


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(6)真渴望颗粒颜色深、颗粒大小、形状有差异,外表不油腻;


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(原始猎食渴望犬粮、原始猎食渴望猫粮)


总结:


渴望在近几年迅速发展,得益于其海外市场和起初清晰的产品定位。目前,其在中国市场,拥有无可比拟的品牌优势。加拿大政府背书、海际它品平台专业运营、国际视野的Agency的咨询,品牌拥有更快更好的发展只是时间问题。

文:师兄


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