这家去年营收超10亿的宠物食品公司,是如何成长起来的?

这家去年营收超10亿的宠物食品公司,是如何成长起来的?

提起国内的宠物食品公司,佩蒂、中宠、路斯这些已经亮相资本市场的玩家更引人关注,不过,还有一家既没有上市、也没有挂牌新三板的公司,去年营收竟然超过了10亿元。它是与中宠、路斯同样来自山东的宠物食品公司“乖宝”。

从去年的营收表现来看,新三板的路斯,营收2.7亿元,创业板的佩蒂,营收5.5亿元,正在冲刺IPO上市的中宠,营收7.9亿。可见,乖宝的营收十分抢眼,接近于路斯的4倍,佩蒂的2倍,是中宠的1.25倍。如此“低调”的乖宝,究竟什么来头?

同中宠、路斯是老乡

十年发展有三大法宝

这家去年营收超10亿的宠物食品公司,是如何成长起来的?

同中宠、路斯是山东“老乡”的乖宝,创始人秦华曾是一位下海从商的副镇长。从聊城起家的乖宝,经过十年发展,如今已经拥有6家子公司和3家海外子公司;产品品种也由单一的鸡胸肉零食发展到零食、主粮、湿粮、洁齿骨、狗咬胶等几大系列、300多个品种,并通过世界最严格的美国FDA(美国食品和药品管理局)、加拿大CFIA、日本MAFF的官方现场审核和国际FSSC22000、英国BRC质量体系认证。

“黄金十年”的乖宝是如何这么快成长起来的呢?在一次媒体采访中,秦华透露了公司发展的秘诀:

“乖宝得以迅速扩大规模并且在激烈的市场竞争中脱颖而出的法宝就在于对产品品质始终如一的严苛要求,对打造自主品牌的不懈追求和紧跟时代步伐的商业模式创新。”

产品品质是底线,是一家食品企业生存发展的命根子。据雕兄了解,乖宝从创业之初,就坚持与出口欧美的产品执行相同的标准,用相同的原料,同一条生产线,坚持同样的质量水平,与人类食品卫生安全标准保持一致。其曾接受来自美国FDA专家的现场审核认定,被称赞完全符合美国官方标准要求。除此之外,山东省郭省长也曾把乖宝作为具有成长型的品牌‘点名’提出支持。

获KKR12亿战略投资项目

新增15万吨产能

这家去年营收超10亿的宠物食品公司,是如何成长起来的?

根据微笑曲线理论,目前的宠物食品企业多以ODM和OED为主的制造业,处于微笑曲线产品附加值较低的中间位置,秦华调到的两个法宝“严苛产品品质”“打造自有品牌”目标在于朝向微笑曲线的两端发展,追求高产品附加值。这确实是目前低利润率的宠物食品行业应该反思的地方。

乖宝做过的一次成功实践是,2002年收购麦富迪品牌,打造自有化品牌,并用短短四年,到达每个月的销售额近3000万元,实现100倍业绩增长。这样的成绩,获得了国际著名投资机构KKR青睐,注资4.07亿元成为乖宝集团股东,还投资12亿元的新上宠物食品项目,打造新增15万吨产能的全球宠物食品基地。

紧跟时代发展趋势

商业模式创新突破

这家去年营收超10亿的宠物食品公司,是如何成长起来的?

乖宝的实力到底有多强呢?聊城出入境检验检疫局的一位科长作为一位见证者感慨:

“从乖宝2007年第一批产品走出国门,到现在坐拥7亿资产,他们一路见证。”

以前,国外的宠物市场更成熟,拓展海外市场的宠物零食企业们,已经吃到了红利;如今,国内宠物市场开始蓬勃发展,谁能提前布局未来显得额外关键。乖宝似乎总能抓得住趋势--乖宝智能工厂“麦富迪个性化定制”项目落地投产,消费者可以通过官方微信平台、客户端等实现“专犬专用,私人定制”的个性化定制服务。

“麦富迪个性化定制”项目:一套依托大数据的个性化营养需求解决方案,可基于宠物的种类、生长阶段、体型、嘴型、牙齿、肠道、毛发……等上百种不同个性细分,将与之对应的营养需求数据化,融入互联网、物联网等信息技术,研发出一条化繁为简的智能定制流水线。

这种商业模式的创新突破,让雕兄看到的是一家企业的活力和创造力。

部分图片来源于网络,与本文无直接关联

名字略黄心地纯良的作者:雕兄

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