笔记 | 提高宠物店的盈利点有哪些秘诀?(牧和邻分享)

笔记 | 提高宠物店的盈利点有哪些秘诀?(牧和邻分享)

在12月2日在北京三元桥老国展举办的2017北京国际宠物医疗及宠物食品展览会(以下简称“BPMF2017”)上,牧和邻连锁宠物的许红波老师带来《连锁宠物店的盈利点有哪些?》主题分享。

雕兄参与了这场活动,并整理了些提升宠物店盈利点的干货笔记,与大家一起分享。

宠物店的业务有哪些?

宠物用品销售、宠物洗澡美容、宠物寄养、宠物婚配、宠物托运、宠物售卖等;

宠物用品销售的主要类别?

粮食类(成全、幼犬粮、天然粮等)、零食、咬胶(磨牙棒、洁齿骨等)、保健品、洗护、食盆、牵引绳、玩具(互动性玩具,零食性玩具,如洁齿骨、逗猫杆、猫爬架等)、服装(不只是冬季需求大,其实夏天也有可观销售)、窝垫等十大类;

宠物店内陈列

(1)便于顾客拿取;

(2)不要将不同系列的产品放在一起;

(3)高利润的产品放在顾客必经之道或者交通要道;

(4)运用特价卡指引顾客购买如特价商品,本级热卖、店长特卖;

(5)如果是弱势品牌,应尽量争取将产品陈列在第一品牌旁边;

(6)同类商品的货架,利润高的产品放在本货架视线位置;

(7)多种规格同类商品至少两个排面做水平或垂直陈列;

(8)在售货架上要及时补满货;

(9)至少应有比购买周期多两周的库存;

(10)维持货架及货物整洁,并及时补货。

宠物用品提升的两大法则

A.增加成交单品的种类与数量;

B.增加单笔成交金额;

宠物洗澡的背后是什么?

不仅是“从头干净到脚”,而且能够了解全身的身体状况;把宠物的“体检报告单”给到顾客手里,包括解决方案。

宠物美容

宠物美容造型刊例选择——制定像洗发店烫染发一样的菜单化选择。

宠物寄养

注意寄养的环境设计及保持;同时寄养协议的签订;

宠物售卖

注意两点:保纯,保健康

其他宠物业务

比如宠物SPA、宠物染色、宠物美甲,宠物牙齿SPA;

笔记 | 提高宠物店的盈利点有哪些秘诀?(牧和邻分享)

据了解,牧和邻成立于2006年,在国内第一个创立《宠物店老板培训课程》PMBA,旗下拥有牧和邻宠物会所近500多家门店、牧和邻宠物美容学校、牧和邻美国犬粮生产研发基地,如天然犬粮沃克、汤伯、摩尔、卡罗等多种牧和邻自主品牌,牧和邻名犬业繁殖训练基地等多元化宠物产业链。

名字略黄心地纯良的作者:雕兄

长得不美还胖的美编:土豆

首发:宠业家


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