宠物行业深度研究之二

宠物行业深度研究之二

之前文章提到过宠物行业发展的基本情况,今天我们再进行进一步的深度研究。

养宠人群的新增长点到底在哪?

人口老龄化,城镇化等问题形成的很多空巢老人被认为是养宠人群提升的一个重要的增长点,具体逻辑为年轻人工作忙碌,老人退休在家生活单调,需要陪伴,所以宠物就担当起这个陪伴者的角色,宠物行业会成为享受我国老龄化红利的一个行业。

事实是这样的吗?让我们从头开始分析。

先看一下养宠者对宠物的定位:


宠物行业深度研究之二


由宠物的定位可以看出,把宠物当成孩子和亲人是宠物定位的主流,两者之和达到了82.8%。再细细研究你会发现,把宠物当亲人的价值观并非我国具有的传统价值观,而是从外国传导进入我国的。

在我国对小动物的传统价值观里,一般就是把宠物当成功能性动物看家护院,或者当成宠物消遣,运气不好的小动物还会被主人吃掉。所以目前养宠人群养宠的原因主要还是受到西方养宠文化的影响。

以文化影响来说,有两个规律,影响一张白纸比改变原来印有内容的纸难度要小得多,同时接触外国文化越频繁,则受到影响的程度越大。

所以虽然我国正在面临着老龄化的问题,但是正在老去的这一批人对待宠物的意识形态,并非养宠人群主要的意识形态,虽然这批人以后可能会成为空巢老人,需要陪伴,养宠的概率也并没有想象中那么高,即使养了宠物,宠物在主人心中所处的较低的位置也会导致宠物身上具备的经济效益会大打折扣。

那么什么样的人会比较容易接受外国的养宠文化呢?根据前文的原理,在国际化过程中出生的80后.90后.00后将支撑养宠人群的增长,并且时间越往后,受影响的程度就会越深。按照接触性原理,在大城市生活或者受过高等教育的人会更加频繁的接触外国文化,因此受到的影响也会比较深。


宠物行业深度研究之二


图中分别为16年与17年宠物消费群体年龄的构成,由图可证实刚才的推断,70前属于正在老龄化的群体,但是对比两年的份额几乎没有变化,90后则大幅增长。随着00后开始进入宠物市场将为宠物市场增加新的生力军。


宠物行业深度研究之二


而关于学历的调查中,也能体现出学历越高,接触外国文化的机会越多就越容易养宠的特点。

所以,对待整个行业未来的发展,从人口结构的角度,我们应该乐观,但是并不能过分的乐观,老龄化给行业带来的红利其实没有想象中大,行业的发展对比预期来说可能会不尽如人意。

宠物行业的行业格局

纵观宠物行业的整个经济效益结构,可以得出一个结论,得主粮者得天下。


宠物行业深度研究之二


主粮占据了整个宠物市场商品消费额近50%的占比,其他类型的商品,占比比较大的份额也只是总额的21%。

而主粮市场的份额则主要被国外的企业把持,中国企业在其中占比非常之小。也就是说,宠物市场中最大的蛋糕,已经被国际巨头刮分。


宠物行业深度研究之二


在主粮市场中占据市场份额最大的中国企业是疯狂的小狗,而疯狂小狗的卖点就是走网红网络营销模式才在众多国际巨头口中抢到了一点份额,而且占据的份额的客户粘性也并不牢固,因为第一,疯狂的小狗品牌其实并没有什么核心竞争力,只是单纯依靠捕捉到社会的潮流,然后依靠网红网络营销模式独辟蹊径才得到的市场份额,俗话说最容易过气的就是网红,所以营销的卖点需要不断的变化才能够捉住市场的G点,但是谁又能始终保证能把握好市场喜好的走向呢,一旦把握不好,之前所获得的份额就会丢失,要维持营销的力度也需要不断的投入资金。

第二,模式太容易模仿。其他国内公司在见到疯狂的小狗尝到网红营销的甜头之后也会纷纷进行模仿,这样营销的效果不会有之前那么好了。

所以主粮市场其实分为两个部分,一部分是由国际巨头们依靠产品质量,多年沉淀的品牌力占据的份额格局相对稳定的市场,这部分份额里的客户也都是注重产品质量的高忠诚度客户,一旦对某品牌形成信任就会持续购买,而另一小部分则是由国内主粮企业刮分的红海市场。

这部分市场里充斥着价格战,营销战。大家都是让利抢占市场份额。这个市场里的客户群体也是没有忠诚度的,哪里的价格低,哪里的营销方案吸引人就会被吸引。在这部分市场里保住市场份额都有一定的难度,更不用说实现市场份额的扩张了。

即使整个宠物市场的蛋糕之后越做越大,最大最甜的蛋糕也会落入到国际巨头们手中,而分到国内企业手中的就只会是一些残羹冷炙。宠物行业发展前景再好,和中国企业又有什么关系呢?

留给中国企业的空间就只有占比份额比较大的零食了。


宠物行业深度研究之二


除了份额最大的宝路属于外国企业,其他零食的市场份额则是国产公司占据。

为什么国际巨头公司不抢占份额其实还不错的零食领域呢?

零食领域是近年来新兴起得概念并且更新换代比较快速,国际巨头们虽然早就在宠物行业布局,但是因为更新换代快,很难积累先发优势,今年可能流行这种零食概念,到明年可能就又流行另外一个概念,所以今年零食领域是这样一种格局,但是如果其中的企业跟不上潮流,第二年领域格局就会发生翻天覆地的变化。

并且零食并并不是必须品,宠物并不是一定要吃零食。这个市场的容量是变化,不稳定的。零食领域市场的扩展主要靠营销,或者有渠道优势的企业会更有优势。外国企业做这一块的业务容易吃力不讨好。这也是为什么作为东道主的中国企业能够在这个领域占据比较大的份额的原因。

中国企业在宠物行业的发展展望

行业中最大的一部分蛋糕已经被品牌形象已经塑造好,有品牌影响力,有品牌美誉度,并且底蕴深厚的国外企业所刮分,并且外国企业的护城河很牢固,想要抢占它们的市场份额暂时是不可能的,这需要很长时间的品牌塑造,沉淀才能弥补的差距。

这样留给中国企业的发展空间其实就不大了。

而宠物行业的门槛准入很低,只有资金准入门槛而并没有资格准入门槛。这样一来,如果中国企业在仅剩的狭小的发展空间里,取得了不错的利润,则又要面对新入场的竞争者,始终面临激烈的竞争,而没有一个稳定的环境发展壮大,这样的环境中很难产生一个突围者,去挑战国外巨头的地位。国外企业也是十分乐于见到这样的一幕,从而达到河蚌相争,渔翁得利的效果。

所以,宠物行业虽然近年来快速的发展,但是中国企业的生存发展环境还是相当恶劣的,想要取得快速发展难度很大,投资者们投资的时候需要谨慎对待。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
粉丝2 阅读1002 回复0
热门推荐
阅读排行榜

扫描微信二维码

查看手机版网站

随时了解更新最新资讯

132-1135-1986

在线客服(服务时间 9:00~18:00)

在线QQ客服
地址:广西南宁市西乡塘区友爱北路51号
电邮:2455533388@qq.com
移动电话:13211351986

Powered by Chongbaba © 2015-2017 宠巴巴 Inc.( 桂ICP备14000055号