JM Smucker正成为宠物公司?Q2营收超20亿美元,宠物贡献超7亿


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宠业家消息,11月28日JM Smucker(NK:SJM)公布了2019财年第二季度业绩财报。JM Smucker第二季度(截至今年10月31日的三个月)实现销售收入20.22亿美元,较去年同期(19.24亿美元)增长5.30%;实现营业利润为3.31亿美元,较去年同期为(3.05亿美元)增长0.48%。


JM Smucker正成为宠物公司?Q2营收超20亿美元,宠物贡献超7亿



从业务收入来看,JM Smucker第二季度收入主要包括本土零售的咖啡、消费食品、宠物食品和境外收入等4个板块,其中,宠物业务板块依然是JM Smucker最大的收入业务板块。值得一提的是,除了宠物业务较上年同期增长超30%以外,咖啡、消费食品和境外收入均有不同程度的下降,尤其是消费食品较同期下降了12.49%。

对此官方解释,宠物业务的强势增长得益于对Ainsworth Pet Nutrition的收购,其中,仅Nutrish宠物食品的销售额比上年同期增长23%;而消费食品的波动受到了出售烘焙业务相关的所得税的影响。


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从JM Smucker四大业务的表现来看,

(1)咖啡板块的收入为5.45亿美元,较上年同期下降1.18%;分部利润为1.74亿美元,较上年同期增长15%,利润率为32.0%,较上年同期增长4.4%;

(2)消费食品板块的收入为4.62以美元,较上年同期下降12.49%;分部利润为1.34亿美元,较上年同期增长3%,利润率为29.1%,较上年同期增长4.4%;

(3)宠物业务板块的收入为7.28亿美元,较上年同期增长32.18%;分部利润为1.24亿美元,较上年同期增长1%,利润率为17%,较上年同期下降5.2%;

(4)境外板块的收入为2.87亿美元,较上年同期下降2.28%;分部利润为0.57亿美元,较上年同期增长2%,利润率为19.8%,较上年同期增长0.9%;

下面图表是具财报中各业务的销售收入、分部利润以及利润率对比情况:


JM Smucker正成为宠物公司?Q2营收超20亿美元,宠物贡献超7亿


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下图为JM Smucker Q2及前两个季度的业务表现情况:


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PS:截图来自JM Smucker官网

下面通过谷歌翻译整理了一段关于JM Smucker首席执行官Mark Smucker在2019年第二季度财报电话会议记录内容:

大家早上好,谢谢你加入我们。很高兴在我们最近的投资者日看到你们中的许多人,我们提供了实现我们长期财务目标的战略细节,以及核心和增长品牌的平衡组合。

今天上午,我将首先讨论我们的第二季度业绩,然后重点介绍我们在本季度推进以消费者为中心的战略取得的进展。我们对本季度业务的成果感到满意。虽然他们符合我们的期望,但我们支持平衡品牌组合的努力仍然取得成果。我们对适应消费者偏好的关注反映在主要增长品牌的强劲表现上,本季度总体增长率为12%。

考虑到所有这些并且不包括安斯沃思收购和去年烘焙业务的前一年销售的影响,公司的总净销售额与去年相当。正如我们今天早上的新闻稿中所详述,我们调整后的每股收益包括出售美国烘焙业务的税前收益以及与剥离相关的所得税。然而,基础业务业绩,包括收购的Ainsworth的业务,均符合我们的预期。

在整个财政年度,我们修改了我们的销售预测主要是由于咖啡的竞争活动,因为较低的绿色成本正在传递给消费者,增量促销支出和花生酱和水果价差以及宠物细分市场的时间变化主要零售商的货架重置,这拖延了创新发布的好处。

我们调整后的每股盈利预测反映了修订后的销售预测的影响,与烘焙剥离运费相关的较高税率,计划外的法律费用以及协同实现时间的变化。我们的业务健康状况依然强劲,因为我们继续在三个以消费者为中心的增长优先事项方面取得有意义的进展,这些优先领

让我举几个例子说明我们如何针对这个框架执行,从领先和最佳类别开始。关注我们在咖啡的增长品牌,我们的Dunkin'Donuts K-Cup最近被公认为2018年的尼尔森突破性创新,第一年的销售额超过2亿美元。除了销量第一的K-Cup SKU之外,Dunkin'品牌仍然是SKU首屈一指的高级包装袋,也是销售冷饮套装的第一品牌.1850品牌咖啡继续发挥作用,因为发布结果证实我们正在与目标消费者进行互动。19个SKU中有18个的速度在本季度有所增加,自推出以来的总销量比Folgers品牌增加了90%.1850品牌的持续成功将要求我们在未来几年内填写产品。这是一项多年的努力。

本季度Bustelo K-Cups增长38%,推动了CaféBustelo品牌的两位数销售增长。事实上,我们的K-Cup总投资组合的消费者收入是本季度类别增长的两倍多。

继续我们的增长优先领先于最佳类别。我们为宠物食品和宠物零食的所有关键领域的增长做好了准备,这是目前中心商店中最大的类别,增长超过商店平均水平的2倍。由标志性的Meow Mix和9Lives品牌领导的干猫粮业务本季度销售额实现两位数增长。销售额增长广泛的优质宠物品牌Nature's Recipe and Nutrish分别增长了15%和23%。虽然宠物零食的销售额与去年相比略有下降,但我们对即将到来的零食创新感到兴奋。零售商对我们的宠物食品和零食创新的接受度一直很强,新的分销点比我们目前的宠物业务总量增加了3%到4%。

谈谈我们建立品牌消费者喜爱的成长重点。我们正在履行我们的承诺,即增加营销投资,以支持我们的创新和增长品牌。由于Coffee和Ainsworth的加入,本季度我们的营销费用与去年同期相比增加了2000万美元。更高水平的营销支持对于实现我们的目标,即在未来五年内以高单位数增长目前代表总销售额约20亿美元的增长品牌,至关重要。我们将继续投资我们的核心品牌,并预计这些品牌在同一时期将持平至1%。

为了支持这些目标,我们宣布了我们的营销模式的转变,这符合我们成为最佳营销组织的愿望。我们新模型的三个关键组成部分是:

一,改革我们的内部模式,使营销专业知识与每项业务保持一致;

二,采用新的代理模式和合作伙伴;

三,投资于创意消费者洞察和数据领域的资源。

我们的新方法将提高生产力,节省成本,用于资助新投资,更多突破性创意内容和提高消费者参与的质量。

这使我们的增长优先事项无处不在。消费者购物和消费产品的方式和地点比以往任何时候都更受欢迎。我们考虑传统和新兴的零售渠道,包括食品服务渠道作为一个单一的生态系统,我们的品牌必须与消费者保持情感联系。这个生态系统中增长最快的部分是电子商务。我们在这里具有战略优势,因为咖啡和宠物食品是在线增长最快的两个类别。这两个类别本季度的电子商务销售额增长了40%。超过三分之一的宠物食品和电子商务销售以及约25%的咖啡在线销售是按订阅进行的,我们预计会继续增长。


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当我们寻求扩大与数字零售商和我们自己的直接面向消费者平台的合作伙伴关系时,我们将测试新产品并满足消费者对更多定制产品和品种的需求,同时提高速度和投资。我们新的营销模式和功能还将帮助我们利用我们的品牌以有针对性的方式在数字平台上与消费者互动的方式,地点和时间,确保我们的品牌始终与相关的消费者群体保持同一心。在我们远离家庭的业务中,我们正在将我们独立的美国和加拿大业务合并为一个团队。此外,我们将方便渠道的责任转移到此团队,该团队之前已包含在我们的美国零售业务中。

我们专注于这些渠道中的品牌和产品,例如Smucker的Uncrustables和部分控制集团,Sahale Snacks以及即将推出的1850年咖啡和食品服务渠道,进一步支持我们无处不在的意图,并在消费者购物的任何地方提供我们的品牌。

最后,请允许我重申,我们围绕并购,我们的投资和能力,品牌和供应链的决策都是通过我们的成本节约努力得到的,这些决策都源于我们的消费者主导战略,重点关注相关的增长类别。我们拥有均衡的核心和高增长品牌组合,我们致力于增加投资,特别是在营销方面,以加强我们的品牌目标和与消费者的联系。这一战略是我们致力于实现公司总体增长和增加持续股东价值的承诺。


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